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Felipe Varela, el elegido de Doña Letizia, sabe ajustar una sisa a la medida de la Reina y acertar con sus encajes y su extremada discreción. Pero eso no quiere decir que el prêt-à-porter esté en sus manos. La empresa del afortunado creador impulsa ahora su segunda línea, llamada Varela. Si bien la colección se va a distribuir en la tienda del creador, evidentemente, es esta una llamada de la distribución múltiple y los grandes almacenes. Pero esta puede ser una trampa empresarial involuntaria para Varela, quien tendría que vender sus colecciones en tiendas conocidas e incluso en El Corte Inglés.Con unos precios que empiezan en los 800 euros y suelen estar por encima de los 1.000, Varela ahora creará modelos alrededor de los 400 euros. Esto es todo un desafío para una casa de modas local. Porque distribuir en "cabeza ajena" nada tiene que ver con la realidad.
La empresa multinacional y en canales múltiples nada tiene que ver con los pequeños talleres de autor. Pasar del 'a medida' a las grandes cantidades no es fácil, ni siquiera siempre deseable. Pero no se puede ir a la 'gran liga' sin pasar por una distribución amplia e internacional. Varela querría ahora entrar en el mercado latinoamericano, un campo maduro para un estilista que ha sido copiado por creadores hispanos, que no han dudado en replicar sus prendas incluso para las primeras damas de países tan destacados como México o Argentina. Y es que el 'estilo Letizia' ha calado fuera de nuestras fronteras.
Pero el creador español tendría en mente otros mercados, como el de Europa del Este, para competir con otras empresas que se centran en Rusia y los países de su entorno para completar sus ventas anuales. Varela, con la imagen de la Reina Letizia por delante, podría 'hacer pupa' a muchos creadores de fama internacional, si bien los clientes no buscarán sus piezas más vistas en la pasarela, sino aquellos clásicos que Doña Letizia ha hecho famosos. Escotes ilusión, vestidos de encaje y accesorios sofisticados serán un must.
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