Liderazgo
Liderazgo
Primero, fue un vídeo con 'tips' de maquillaje para mayores de 50 años . 2,5 millones de visualizaciones. Después, otro en el que contestaba a una de sus seguidoras desaconsejándole el ya archifamoso 'countoring': "¿Por qué querrías hacer 'contouring' de tu nariz? Tu rostro natural es el más bello", explicaba antes de confesar que cuando era joven su madre le había ofrecido una rinoplastia y ella se había negado. Unos días más tarde, un vídeo sobre cómo lograr un 'look' minimalista perfecto (su célebre "no-makeup makeup") conseguía más de 8 millones de 'hits'. Así es como, después de abrir una cuenta en la red social a principios de este año, Bobbi Brown se ha convertido en una sensación en TikTok, donde ya la siguen más de 400.0000 personas. La reconversión en influencer de la legendaria maquilladora le ha servido, además, para impulsar su nueva marca cosmética: Jones Road Beauty .
25 años más tarde
Brown presentó su nueva compañía al mundo el 26 de octubre de 2020. No era una fecha elegida al azar, sino el mismo día en el que vencía la cláusula de no competencia (o 'non-compete agreement') que le impedía poner en marcha una nueva compañía. Después de hacerse un nombre trabajando para revistas y marcas de moda en los años 80, Brown fundó su propia marca en 1991. Fue un éxito rotundo. En 1995 la maquilladora vendió Bobbi Brown Cosmetics aEstée Lauder por 74 millones de dólares . Aunque el acuerdo económico era muy ventajoso para la época y una gran oportunidad para que su empresa creciera bajo el paraguas de otra marca aún más grande, el contrato contenía una condición leonina que impedía a Brown poner en marcha un proyecto diferente en los próximos 25 años. Cuando Brown abandonó la gestión de Bobbi Brown Cosmetics en 2016, empezó a pensar en el siguiente paso. Tenía cuatro años para prepararlo.
TikTok, el despegue
Primero, en 2018, puso en marcha una web de estilo de vida (justbobbi.com) al tiempo que inauguraba un hotel boutique, The George , en su localidad natal, Montclair, Nueva Jersey. Dos años después, y con la cláusula ya expirada, nacía Jones Road Beauty , una línea de maquillaje minimalista basado en la naturalidad y en la filosofía 'no-makeup makeup'. Brown y su marido, Steven Plofker, se encargaron de la inversión inicial: 2 millones de dólares. En cuestión de meses ya era una marca rentable. En 2021, sus ventas ascendían a 20 millones de dólares.
Pero el auténtico despegue de Jones Road Beauty llegó hace unos meses y gracias a TikTok . Cuando uno de sus vídeos alcanza el millón de visualizaciones, el tráfico de su web y las ventas del producto en cuestión se triplican. Y el 'stock' de seis meses se agota en apenas unos días. Aunque en 2021 Brown, que ha escrito nueve libros de belleza y 'wellness', le dijo al 'Financial Times' que su intención no era crear otra marca multimillonaria, ha terminado admitiendo que su segundo imperio parece imparable . "Parece que estamos dirigiéndonos en esa dirección", le contó después a la revista 'Forbes'. Eso sí, esta vez quiere hacerlo a su manera: sin cláusulas corporativas y en TikTok.