Cuánto dinero se puede ganar realmente en TikTok (y cómo conseguirlo), según un gurú del marketing digital

Las cifras son absolutamente mareantes: con una audiencia global de más de 4.000 millones de personas, se calcula que ya hay más de 200 millones de creadores de contenido en el mundo repartidos (y a veces duplicados) en plataformas como TikTok , Instagram o YouTube. Eso sí: solo el 2% acumula más de 100.000 seguidores en sus redes. Y aunque se estima que la economía de creadores mueve ya 250.000 millones de dólares al año (y se espera que estas cifras se dupliquen antes de que termine la década) la realidad de quienes aspiran a ganarse la vida monetizando su contenido no es, desde luego, ningún camino de rosas.

«La mejor estrategia para monetizar los contenidos en TikTok es rentabilizar tu visibilidad a medio o largo plazo haciendo, por ejemplo, que las personas que te siguen compren uno de tus cursos o te demanden asesorías personalizadas. Ahí está el dinero de verdad», explica Pedro Rojas, experto en marketing digital, monetización de redes sociales y autor de más de diez libros sobre el tema.

Otro tipo de fuente de monetización, explica el experto, tiene que ver con la propia aplicación. «Esto va a cambiar muy pronto, pero en TikTok te pagan 20 euros por cada millón de visualizaciones. Por eso, alguien que tiene millones de visualizaciones de sus vídeos puede ganarse bien la vida. En Instagram no funciona así. También están los regalos que pueden hacerte tus seguidores. Hay usuarios que pagan un poquito, un euro por ejemplo, para ver tus contenidos. Para algunos funciona muy bien, pero no para la mayoría».

Y luego, están las marcas. «A partir de tu métrica, los impactos que tengas y tu visibilidad, las marcas pueden contactarte directamente o a través de intermediarios para colaborar contigo», apunta el experto. Esto funciona, sobre todo, cuando los contenidos de un determinado creador están asociados a productos de consumo rápido como la ropa, la cosmética, la industria del wellness o los viajes. Pero no solo.

«También hay marcas de coche que se publicitan en TikTok. Pese a lo que a menudo se piensa, en TikTok no solo hay adolescentes y veinteañeros. Y mucho menos en Instagram. De hecho, hay más de un 30% de usuarios que superan los 50 años. Y a veces el retorno es mayor para una marca de coches que una de pintalabios».

En teoría, a partir de 1.000 seguidores ya se pueden empezar a utilizar las herramientas de monetización de la plataforma. Pero solo en teoría. «Con ese número no vas a monetizar nada. Sin embargo, lo que importa realmente no son los seguidores sino las visualizaciones. Puedes tener mil seguidores y que tus publicaciones las vean millones de personas y al revés», matiza Rojas.

Hablar de cifras concretas no es sencillo, porque los ingresos de un creador de contenidos dependen de infinidad de variables. «El tiktoker senegalés Khabane Lam (161 millones de followers) ingresa 25.000 euros al mes. Pero es la excepción. Yo, por ejemplo, tengo 150.000 seguidores y puedo ganar entre 500 y 700 euros al mes con varias fuentes de monetización: trabajo con marcas, mis vídeos tienen millones de visualizaciones, TikTok me paga… Haciendo una especie de regla de tres puedes calcular que aquel que tiene medio millón de seguidores quizá sea capaz de ingresar 1.000 o 1.200 euros al mes. Esto va por ligas. Yo estaría en segunda división, pero luego está la primera, la Champions… No hay que ser necesariamente famoso, sino tener una gran repercusión dentro de la red», aclara el experto.

Pero, ¿ cuánta gente vive realmente de esto? «Pocos. Solo lo consiguen quienes logran crear un contenido realmente útil, interesante, aplicable y educativo. Se calcula que entre el 0 y 1% de las personas que están en TikTok son capaces de monetizar el contenido».

Rojas tiene varias recomendaciones para quienes, a pesar de todo, quieren intentarlo. «Por un lado, ahora mismo una buena estrategia para monetizar consiste en transferir los followers de TikTok a YouTube o Instagram, donde las audiencias están más dispuestas a comprar en lugar de a simplemente ver, como ocurre en TikTok», apunta.

Además, cualquier que aspire a monetizar sus contenidos debe, necesariamente, aprender y aplicar técnicas de posicionamiento. El famoso, omnipresente y todopoderoso SEO. «TikTok tiene un buscador muy potente y, de hecho, hay épocas del año en las que hay más gente buscando en TikTok que en Google. Si aprendes a posicionar tu contenido a través de filtros, palabras clave, subtítulos y otras herramientas el buscador te encuentra, te posiciona, las marcas te ven y puedes empezar a monetizar», ilustra el experto.

Por último, Rojas quiere desmontar un pequeño mito. «Toma el ejemplo de María Pombo, que tiene más de tres millones de seguidores en Instagram. Sin embargo, sus contenidos no suelen conseguir más de 100.000 'Me gusta'. Eso solo es un dos o tres por ciento de su base de followers. Lo que indica que, probablemente, no tiene tantas visualizaciones como cabría esperar. En TikTok, en cambio, quienes logran tener una mayor repercusión son quienes logran hacer contenidos realmente educativos e interesantes. Por eso, a las marcas cada vez les interesan más los micro y nanoinfluencers en lugar de los megainfluencers. Es una cuestión de retorno», concluye.