Por qué todos quieren venir a España, el nuevo epicentro del lujo inmobiliario

No es solo el sol, los restaurantes con Estrella Michelín o la calidad de vida. España se ha convertido en uno de los destinos más deseados para inversores y compradores de alto nivel de todo el mundo, desde empresarios norteamericanos hasta grandes fortunas de Oriente Medio y Europa. Madrid, Marbella, Ibiza o la Costa Brava con sus hoteles de lujo ya no compiten únicamente con París o Londres; juegan en una liga propia donde el lujo se redefine con una combinación única de exclusividad, accesibilidad y estilo de vida.

En este contexto, el mercado inmobiliario de lujo está viviendo una transformación sin precedentes. Spain Sotheby's International Realty, la firma líder en real estate premium, ha sabido adelantarse a esta tendencia, ofreciendo propiedades excepcionales y un enfoque completamente centrado en la personalización y la excelencia. Como explica Paloma Pérez Bravo, CEO de la compañía en España, «no ofrecemos un modelo transaccional, sino relacional, que no está tan orientado al lujo como a la confianza en nuestro expertise».

Su reciente expansión, que ha integrado bajo una única marca las operaciones de VIVA Sotheby's International Realty en Barcelona y la Costa Brava, refuerza su liderazgo y responde a una demanda que no deja de crecer. Su objetivo: alcanzar un 10% del mercado del lujo en España para 2028, con un volumen de transacciones de 1,9 billones de euros y una red de 22 oficinas en las zonas más exclusivas del país.

En la carrera por atraer inversores de alto nivel, Madrid ha sabido jugar sus cartas. Frente a otras capitales europeas, donde el lujo se asocia a la exclusividad inaccesible, la capital española ofrece algo más. Según Pérez Bravo, Madrid ha sabido reinventarse: « El gran lujo en Madrid es el estilo de vida, las múltiples experiencias que ofrece. La ciudad acoge a todo el mundo, con una extensa propuesta de restaurantes, hoteles, boutiques, museos y teatros de alto nivel, y a un precio a veces más asequible que otras capitales europeas».

Esta capacidad de integración ha convertido a Madrid en un imán para empresarios, emprendedores y grandes fortunas, que encuentran en la ciudad un punto de conexión con el resto de Europa sin las fricciones que pueden existir en otros destinos. «En el pasado, Madrid era excesivamente local: las cenas eran a las 10, y nadie hablaba inglés. Ahora es mucho más internacional; ya es posible cenar a las 7 y en los lugares de interés hablan idiomas», explica la directiva, resaltando la transformación de la ciudad en los últimos años.

A pesar del boom del sector, no todo es perfecto. Según Paloma Pérez Bravo, la demanda de propiedades de lujo en España supera a la oferta disponible, pero el problema no es la falta de viviendas, sino la falta de un «matching» real entre lo que se ofrece y lo que el cliente espera. «Ahora mismo hay gente que está queriendo comprar lujo y no lo encuentra», comenta.

El problema radica en que muchas propiedades de lujo no cumplen con las expectativas del comprador moderno: algunas necesitan ser restauradas, algo que los clientes de este segmento no suelen querer asumir, mientras que otras simplemente no están bien presentadas o situadas en edificios que no cumplen con los estándares. Esta brecha entre oferta y demanda es un reflejo de la evolución del sector. El comprador busca una casa espectacular, sí, pero también que se adapte exactamente a su estilo de vida, sin concesiones.

El real estate de lujo en España ha recorrido un largo camino en los últimos 15 años. Lo que antes era un sector basado en el prestigio de las direcciones y en el valor del metro cuadrado, hoy es un universo donde la personalización, la innovación y la privacidad son los nuevos pilares.

Pérez Bravo lo explica con claridad: «Me sigue sorprendiendo la flexibilidad que tiene este sector para cambiar. Cuando yo llegué aún quedaba por profesionalizar, faltaba formación, especialización. En cierta forma, hicimos escuela a la hora de trabajar de esta manera y me llama la atención lo rápido que fue calando esta nueva forma de hacer en el inmobiliario. Eso explica que tengamos un número de clientes muy fidelizados». Esta transformación ha permitido a Spain Sotheby's International Realty liderar un mercado donde la exclusividad se define por la atención al detalle.

¿Qué diferencia el real estate premium español del resto de Europa? La respuesta no está solo en las ubicaciones idílicas, sino en la evolución del producto. «Dentro de la casuística del lujo, tenemos producto tradicional, moderno, que no tiene nada que envidiar al de fuera», explica Pérez Bravo. Un buen ejemplo de ello son las branded residences del Hotel Four Seasons en Madrid, que están a la altura de las que pueden encontrarse en Londres o Dubái.

Pero cuando se trata de viviendas de segunda mano, España todavía arrastra su herencia arquitectónica. «Nuestra viviendas aún tienen una configuración al estilo español, aunque ahora se está reformando muy bien para dar servicio a las demandas actuales, con espacios más amplios, cocinas generosas, eliminación de pasillos», añade la directiva.

Más allá del diseño, lo que realmente marca la diferencia en el mercado de lujo es el acceso a propiedades off-market, aquellas que nunca llegan a los portales inmobiliarios. La comercialización discreta y exclusiva es una de las grandes fortalezas de Spain Sotheby's International Realty, cuyo alcance global le permite conectar compradores y vendedores sin intermediarios visibles. Con Madrid como epicentro, pero con un interés creciente en destinos como Marbella, Formentera y Canarias, el sector vive un momento sin precedentes.